Siêu thị bảo hiểm BHT cung cấp:- Bảo hiểm nhân thọ - Bảo hiểm phi nhân thọ- Tư vấn các gói bảo hiểm tối ưu dành cho doanh nghiệp- Tư vấn hoạch định Vì để có được một hợp đồng bảo hiểm, tư vấn viên phải mất khá nhiều thời gian, công sức. Nếu không kiên trì, nhẫn nại thì rất khó làm công việc này. Hay như lời anh Trần Hữu (Bảo hiểm Prudential) thì "tư vấn viên bảo hiểm chính là làm chủ trong công ty chỉ có Tư vấn viên bảo hiểm là một nghề nói dễ thì không hẳn dễ, nhưng nếu nói khó thì cũng không hoàn toàn chính xác. lựa chọn, cung cấp sản phẩm phù hợp cho từng khách hàng cụ thể mà nó còn nằm ở việc bạn phải vượt qua được bản thân mỗi ngày, làm sao để mình Hiện nay trong xã hội có rất nhiều công việc khác nhau nhưng nghề tư vấn bảo hiểm nhân thọ luôn là nghề "hot" và được nhiều người lựa chọn. Vậy lý do ở đây là gì? Hãy cùng Đại Thanh Nguyên tìm hiểu qua bài viết dưới đây nhé. 1. Ngành bảo hiểm luôn ổn định Công ty BELLSYSTEM 24 - HOA SAO tuyển Nhân Viên Tư Vấn Bảo Hiểm Pvi tại Hồ Chí Minh, Tân Bình, lương Tới 15 triệu, kinh nghiệm Không yêu cầu kinh nghiệm, kỹ năng cash. Chọn nghề tư vấn bảo hiểm là để giúp đỡ người khác1. Nghề giúp đỡ người khácTôi biết có nhiều người tìm đến nghề tư vấn bảo hiểm nhân thọ hoàn toàn không phải vì tiền, mà vì họ vừa trải qua một cú sốc nào đó của cuộc đời, như mất người thân chẳng hạn. Họ là những người đã từng nghe nói hoặc biết đến bảo hiểm nhân thọ nhưng hầu hết đều không quan tâm, không nghĩ là cần thiết cho đến khi chính gia đình họ gặp sự cố. Một hợp đồng bảo hiểm nhân thọ có thể không bù đắp được những mất mát khi người thân ra đi nhưng vẫn là niềm động viên lớn lao cho người ở lại. Bởi ông cha ta vẫn có câu “còn người còn của”, vậy nếu không còn người mà vẫn còn của, chúng ta nghĩ sao? Nhiệm vụ quan trọng nhất của một tư vấn viên bảo hiểm nhân thọ không gì khác hơn là mang lại giải pháp tài chính, mang lại sự bảo vệ cho mỗi gia đình, giúp họ yên tâm trong cuộc sống, đạt được những ước mơ cho dù có bất kỳ vấn đề gì xảy ra. Công việc của chúng tôi không có gì quá to tát, đơn giản chỉ là vận động người dân để họ có ý thức tiết kiệm hơn một chút, bằng cách bớt vài chai bia, một cốc café hay vài bao thuốc lá mỗi ngày. Số tiền tiết kiệm tuy không quá lớn chỉ khoảng 10% thu nhập nhưng lại giúp họ yên tâm cho tương lai con cái, yên tâm có tiền chữa bệnh, yên tâm có khoản tích lũy khi về già. Nếu không có những người tư vấn như chúng tôi, ai sẽ giúp các gia đình có được sự bảo vệ và yên tâm đó?Mặt khác, xét trên khía cạnh vĩ mô, theo chủ trương của nhà nước hiện nay cũng như xu hướng phát triển chung của các nước trên thế giới, việc huy động tiền nhàn rỗi trong dân để đưa vào quỹ bảo hiểm còn giúp nhà nước có thêm nguồn vốn đầu tư lớn, giảm gánh nặng về nợ công và gánh nặng an sinh xã hội. Một nghề có nhiều ý nghĩa như vậy có đáng để được lựa chọn không?2. Nghề mang lại thu nhập xứng đángCần phải nói rằng nghề tư vấn bảo hiểm không phải là một nghề dễ dàng, bởi không đơn giản như việc bán một chiếc máy tính hay đồ trang sức, quần áo, điện thoại…, sản phẩm bảo hiểm là những sản phẩm hoàn toàn vô hình. Khách hàng mua sản phẩm nhưng sẽ không muốn sử dụng đến nó, khách hàng bỏ tiền ra để có dịch vụ bảo hiểm nhưng lại mong muốn nó sinh lợi nhiều như một khoản đầu tư, khách hàng lo sợ công ty phá sản, sợ không rút được tiền, sợ không được bồi thường vụ của chúng tôi ngoài việc thiết kế các gói giải pháp thích hợp còn phải đưa ra các lý giải, bằng chứng để chứng minh và giải đáp tất cả những vấn đề trên. Cuối cùng, chúng tôi sẽ được trả những khoản thu nhập xứng đáng cho thành quả lao động đó, như bất kỳ công việc nào cũng được trả công trên đời Nghề mang lại nhiều trải nghiệm, thử thách, giúp hoàn thiện bản thânĐể thành công trong nghề tư vấn bảo hiểm nhân thọ, chúng tôi phải gặp gỡ, tiếp xúc với rất nhiều đối tượng khách hàng khác nhau. Không như việc huy động vốn của nhân viên ngân hàng hầu hết đều chỉ nhắm vào những khách hàng có mức thu nhập tương đối khá, đối tượng khách hàng bảo hiểm có ở bất kỳ đâu, bất kỳ tầng lớp nào. Vì suy cho cùng, càng nghèo càng cần phải tiết kiệm, càng nghèo lại càng cần có khoản dự phòng tài chính cho ốm đau, bệnh tật. Tuy nhiên không phải ai cũng hiểu được điều đó. Để truyền tải được hết ý nghĩa của sản phẩm đến tai khách hàng đòi hỏi chúng tôi phải trau dồi kiến thức đầy đủ, rèn luyện kỹ năng, đạo đức nghề nghiệp và trải qua kinh nghiệm thực tế thì mới có thể thành chúng tôi đi gặp khách hàng, không phải tất cả họ đều là người đã hoặc sẽ tham gia bảo hiểm, bởi có những người muốn tham gia nhưng đáng tiếc lại không thể tham gia vì đã quá tuổi hoặc đã mắc một căn bệnh nào đó, chúng tôi vẫn gặp gỡ, nói chuyện, động viên, chia sẻ. Có gia đình khi biết người thân mắc bệnh ung thư đã nói với chúng tôi rằng “em có thể giúp chị một gói bảo hiểm lúc này được không?”, rồi “nếu như bây giờ bán nhà đi mà cứu được anh thì chị cũng làm”... Vâng, chúng tôi cũng ước gì đã kịp mang lại cho chị một giải pháp rất đơn giản mà chị không phải “bán nhà” trong tình cảnh như thế này. Tiếc thay đã quá muộn!!!Chọn nghề tư vấn bảo hiểm để giúp cuộc sống bình an, tương lai hạnh phúc4. Nghề giúp cuộc sống được cân bằng, hạnh phúcChỉ khi bạn nghĩ rằng hãy cứ giúp đỡ người khác đi, không cần nghĩ đến việc có được trả ơn hay không, bạn sẽ có một nội tâm hướng thiện, một tâm hồn thanh thản. Một khi bạn giúp đỡ được người khác, bạn cũng sẽ giúp cho chính mình, sẽ được đền đáp và trả công. Theo những gì tôi biết hầu hết những người thành công trong nghề tư vấn bảo hiểm nhân thọ đều là những người sống hạnh phúc, chính vì họ luôn đạt được hai điều thu nhập đảm bảo và tâm hồn thanh thản. Bạn có tin điều đó?! Khi đến gặp khách hàng, những tư vấn viên chân chính chúng tôi luôn mang trong mình tâm thế “Tôi sẽ đến để giúp gia đình anh chị, tôi hy vọng anh chị hiểu được điều đó. Còn nếu không, tôi vẫn cầu mong anh chị sẽ luôn có cuộc sống bình an, tương lai con cái anh chị sẽ luôn được đảm bảo, tuổi già của anh chị sẽ được thoải mái an nhàn, không là gánh nặng cho con cháu hay người thân, bạn bè, xã hội. Tôi sẽ lại lên đường và tiếp tục sứ mệnh của mình, giúp những gia đình khác, giúp xã hội này được an vui hơn”.Chúng tôi đã đi không biết bao nhiêu nơi như thế, gặp không biết bao nhiêu lời từ chối như thế nhưng không hề biết mệt. Bởi chúng tôi yêu công việc này, yêu tình người và yêu những giá trị cuộc sống. Dẫu đâu đó vẫn còn những lời dị nghị, vẫn còn nhiều người chưa hiểu nhưng chúng tôi vẫn luôn tự hào về nghề nghiệp của mình. Có một câu nói khá hay mà tôi từng được nghe của một người làm cùng ngành rằng “Nếu một bác sĩ chỉ cứu được một mạng người, một người tư vấn bảo hiểm nhân thọ có thể cứu được cả một gia đình người khác”. Tư vấn viên giúp khách hàng lên kế hoạch dự phòng tài chính hiệu quả, an tâm trong cuộc sống, chia sẻ những rủi ro, mất mát trong cuộc sống. Xuất hiện tại thị trường Việt Nam cách đây khoảng 20 năm, bảo hiểm là sản phẩm mới mẻ nên nhận nhiều ánh mắt dò xét từ người dùng. Theo những tư vấn viên "đời đầu", việc đưa bảo hiểm đến gần hơn với khách hàng, được nhìn nhận như ngày hôm nay là một hành trình không hề dễ dàng. Khách hàng tham gia dịch vụ của Prudential. Anh Phan Văn Nho - Giám đốc văn phòng Tổng đại lý Prudential tại Lâm Đồng và TP HCM, từng bị phản đối mạnh mẽ từ gia đình và bạn bè khi quyết định bỏ dở chương trình cao học ngành quản trị kinh doanh để trở thành tư vấn viên bảo hiểm vào năm 2000. Thời điểm đó, mọi người quan niệm, một người giỏi giang và có vị trí trong cơ quan nhà nước như anh không nên làm bảo hiểm. "Lúc ấy, giá trị của bảo hiểm chưa được hiểu một cách đúng đắn do còn quá mới mẻ. Người dân có tâm lý e ngại, từ chối bảo hiểm. Những người tư vấn viên tiên phong như chúng tôi càng cần phải bản lĩnh, tự tin và kiên trì mới có thể chinh phục khách hàng", anh Nho nhớ lại. Còn theo chị Lê Thị Duy Hạnh - Giám đốc văn phòng Tổng đại lý Prudential tại Hà Nội, việc đối mặt với lời cự tuyệt của khách hàng là chuyện mà hầu như ngày nào các tư vấn viên cũng gặp, nhất là vào những năm đầu tiên bảo hiểm đến Việt Nam. Bằng cách xây dựng mối quan hệ tốt với khách hàng, các tư vấn viên mới có thể khiến họ tôn trọng lắng nghe mình. Khi đó, người làm tư vấn có thể tìm hiểu hoàn cảnh, điều kiện của khách hàng về tài chính, con cái, cách sống... để đưa ra giải pháp tài chính phù hợp. "Sự kiên trì rất cần thiết. Tôi từng có những khách hàng sau 2-3 năm mới đồng ý ký hợp đồng vì họ muốn thử thách xem liệu tư vấn viên có nhiệt tình, có đáng tin cậy không", chị Hạnh nói. Chị Lê Thị Duy Hạnh - Giám đốc văn phòng Tổng đại lý Prudential tại Hà Nội. Bằng những nỗ lực của mình, những tư vấn viên từng bước giúp khách hàng thay đổi tư duy, chủ động xây dựng kế hoạch dự phòng tài chính trước những rủi ro và hiện thực hoá các kế hoạch tương lai. Nhờ đó, các gia đình ngày càng thay đổi nhận thức và hiểu đúng về vai trò và ý nghĩa của bảo hiểm nhân thọ. Bên cạnh những thách thức và ánh nhìn thiếu thiện cảm ban đầu, nghề tư vấn viên bảo hiểm cũng mang lại không ít phút giây "thăng hoa". Theo chị Hạnh, đây là công việc giúp chị phát triển bản thân, mở rộng các mối quan hệ xã hội và xây dựng sự nghiệp. "Tôi tự hào vì mình đã quyết định sáng suốt khi chuyển sang nghề tư vấn bảo hiểm và lựa chọn Prudential. Ở đây, tôi được trang bị kiến thức, kỹ năng áp dụng trong kinh doanh và quản lý để đạt mục tiêu. Đồng thời tôi cũng học cách đối nhân xử thế", chị Hạnh tâm đắc. Giám đốc văn phòng Tổng đại lý Prudential tại Hà Nội - anh Khuất Thành Dũng thì quyết định chọn theo nghề này vì tính nhân văn của nó. Nghề bảo hiểm giúp các gia đình Việt có tương lai tài chính ổn định. Prudential giúp anh có sự nghiệp và điều kiện tài chính tốt hơn, hỗ trợ nhiều tư vấn viên khác thay đổi cuộc sống và thành công. "Hơn nữa, công việc tư vấn không gò bó về thời gian và được tưởng thưởng xứng đáng với nỗ lực mình bỏ ra", anh Dũng chia sẻ. Giám đốc văn phòng Tổng đại lý Prudential tại Hà Nội - anh Khuất Thành Dũng. Tuy nhiên, để có thể gắn bó lâu dài với công việc này, đòi hỏi các tư vấn viên phải có lòng yêu nghề, yêu sản phẩm bảo hiểm và đồng thời tận tâm chăm sóc, hỗ trợ khách hàng như người nhà, mang quyền lợi đến cho khách hàng. Anh Phan Văn Nho chỉ ra "5 chữ T" mà một tư vấn viên cần có. Đầu tiên là tay nghề - thứ cần thiết trong bất kỳ lĩnh vực nào. Thứ hai là thời gian, tư vấn viên phải hiểu thời gian vô cùng quý giá và cần chủ động biến thời gian thành "vàng bạc". Thứ ba là thái độ - yếu tố cực kỳ quan trọng và mang tính quyết định đến 80% bởi khi hiểu được giá trị của công việc, mình càng tự tin và bản lĩnh. Thứ tư là thể lực, sức khỏe đương nhiên cần thiết. Và cuối cùng chính là tâm - "nhạc trưởng" cho "4 chữ T" còn lại. Với những nỗ lực và kinh nghiệm cá nhân của mình, những tư vấn viên "đời đầu" đã mang tới kế hoạch bảo vệ, dự phòng tài chính hiệu quả để khách hàng an tâm trong cuộc sống, đồng thời sẻ chia với những gia đình không may gặp rủi ro, mất mát. Điều này góp phần thay đổi nhận thức về bảo hiểm nhân thọ của người dân và xã hội. Tham gia bảo hiểm là một cách tiết kiệm khôn ngoan mà các nước đã thực hiện vài trăm năm qua. Nếu mỗi người dân Việt đều có kế hoạch tài chính rõ ràng như thế, biết tiết kiệm trước - tiêu xài sau, thì gia đình họ sẽ an tâm trước những bất trắc có thể xảy ra. "Khi đã tự tin vào giá trị nhân văn của bảo hiểm, tư vấn viên càng có động lực gắn bó với nghề, với khách hàng", anh Nho đúc kết. Lộc An Trên thế giới, nghề tư vấn bảo hiểm đã xuất hiện từ rất lâu với hơn 400 năm lịch sử hình thành và phát triển và là một nghề rất quan trọng, có ý nghĩa nhân văn sâu sắc. Tại Việt Nam, nghề tư vấn bảo hiểm cũng đang dần hướng đến những chuẩn mực nghề nghiệp, góp phần xây dựng niềm tin và thiện cảm với người dân. Sứ giả truyền thông điệp nhân văn của ngành bảo hiểm nhân thọ Là một trong những nghề mang lại thu nhập cao và có môi trường làm việc linh hoạt, tự do, gần đây, bảo hiểm nhân thọ đang trở thành nghề thu hút nhiều người tham gia. Tuy nhiên, bên cạnh những động lực này, cũng có những người bước vào nghề tư vấn viên bảo hiểm vì những mục tiêu khác, một trong số đó là truyền đi nhiều giá trị nhân văn của bảo hiểm nhân thọ đến với người dân. Đó là câu chuyện của chị Trịnh Mai Giang ở Ninh Bình, một tư vấn viên bảo hiểm đã được 3 năm. 4 năm trước, một biến cố lớn xảy ra với gia đình chị khi chồng chị, do sự cố trong một lần bị tai nạn lao động, đã bị thương tật vĩnh viễn ở cánh tay phải, sau 6 tháng ròng rã điều trị, chồng chị cũng hồi phục, nhưng sức lao động thì không còn được như trước, anh phải nghỉ việc ở chỗ cũ và nghỉ ở nhà một thời gian. Vốn chỉ là một công chức văn phòng, thu nhập vài triệu một tháng, việc xáo trộn trong công việc của anh là một áp lực lớn đối với gia đình chị. Điều may mắn là, trước đó vài năm, chồng chị đã tham gia một gói bảo hiểm của công ty bảo hiểm nhân thọ. Khoản tiền 300 triệu đồng được bảo hiểm chi trả lúc đó thực sự là một cứu cánh giúp cho gia đình chị vượt qua sóng gió. Trước đó, khi biết chồng chị tham gia bảo hiểm, nhiều người bạn của chị ra sức cản, tâm lý của chị cũng bị dao động ít nhiều. Chỉ khi trải qua rủi ro, chị mới thấm thía hết giá trị của bảo hiểm nhân thọ. Sau sự kiện đó, chị Giang đã tham gia chương trình đào tạo tư vấn viên bảo hiểm và quyết định bỏ công việc văn phòng cũ để trở thành tư vấn viên bảo hiểm. Chị Giang chia sẻ “Bên cạnh những ưu điểm như thu nhập, tính chủ động trong công việc, ý nghĩa nhân văn chính là động lực để tôi theo đuổi công việc này. Bởi hơn ai hết, là người đã đi qua biến cố, tôi hiểu sự cần thiết của bảo hiểm nhân thọ trong việc đảm bảo cuộc sống tốt đẹp cho mỗi gia đình”. Hàng ngày, chị Giang tiếp xúc với rất nhiều trường hợp, nhiều hoàn cảnh khác nhau, chị cũng gặp không ít những băn khoăn nghi ngại như trước đây chính chị đã từng trải qua, nhưng bằng sự thấu hiểu và kiên trì, chị lại tiếp tục là người truyền cảm hứng và xây dựng nhận thức đúng cho mọi người về bảo hiểm nhân thọ. Bên cạnh đó, trong quá trình làm việc, chứng kiến những trường hợp bảo hiểm nhân thọ đồng hành và chia sẻ của bảo hiểm nhân thọ khi các gia đình gặp phải rủi ro trong cuộc sống, thấy rõ ý nghĩa của công việc mình đang làm, chị càng được tiếp thêm động lực để gắn bó với nghề. Chị cho biết, sau 3 năm trong nghề, hiện trung bình, thu nhập mỗi tháng của chị khoảng 30 triệu đồng. Tất nhiên đi cùng với đó là những áp lực và thách thức không hề nhỏ, nhưng “Tôi tự hào về công việc mình làm, và nếu có đam mê, thực sự chăm chỉ và có tâm với nghề, với khách hàng thì sẽ làm được thôi”. Hướng đến chuẩn mực nghề nghiệp của ngành Theo thống kê của Hiệp hội Bảo hiểm Việt Nam, tính đến hết năm 2016, trên thị trường Việt Nam, có khoảng đại lý, tư vấn viên bảo hiểm. Đội ngũ này hiện đang mang lại khoảng 94% doanh số bảo hiểm nhân thọ. Với đặc thù là lĩnh vực hoạt động chủ yếu phân phối sản phẩm qua hệ thống đại lý và tư vấn viên, có thể nói, tư vấn viên bảo hiểm chính là lực lượng quan trọng góp phần tạo nên sự tăng trưởng ấn tượng của bảo hiểm nhân thọ trong thời gian qua. Họ cũng chính là cầu nối thông tin giữa doanh nghiệp bảo hiểm và khách hàng, giúp xây dựng nhận thức về bảo hiểm nhân thọ cho người dân. Trên thế giới, nghề tư vấn bảo hiểm đã xuất hiện từ rất lâu với hơn 400 năm lịch sử hình thành và phát triển và là một nghề rất quan trọng, có ý nghĩa nhân văn sâu sắc. Tuy nhiên, ở Việt Nam, vì một số lý do mà người dân vẫn còn nhiều định kiến với nghề tư vấn viên. Một trong số đó bắt nguồn từ một số vụ việc khiếu nại, khiếu kiện của khách hàng liên quan đến chất lượng dịch vụ của đội ngũ tư vấn viên bảo hiểm, từ đó, gây ảnh hưởng không tốt về hình ảnh nghề nghiệp của họ. Ông Bùi Gia Anh, Tổng thư ký Hiệp hội Bảo hiểm Việt Nam đánh giá “Dù thị trường bảo hiểm nhân thọ đã phát triển hơn 20 năm qua nhưng nghề tư vấn viên bảo hiểm còn là một nghề mới. Vì thế cần có thời gian đề xác lập giá trị bền vững và được xã hội nhìn nhận một cách xác đáng hơn”. Thời gian vừa qua, các doanh nghiệp bảo hiểm nhân thọ lớn trên thị trường như Manulife, Prudential, Bảo Việt Nhân Thọ, Dai-ichi Life, AIA hay Chubb Life… cũng nỗ lực nhiều hơn trong việc triển khai các chương trình đào tạo về kỹ năng và chuẩn hoá quy tắc nghề nghiệp đối với tư vấn viên bảo hiểm. Bên cạnh đó, tiêu chí tuyển dụng của các doanh nghiệp bảo hiểm nhân thọ cũng ngày càng được nâng cao để đáp ứng đòi hỏi của thị trường. Những điều này, cùng với nhận thức ngày càng cao của người dân về bảo hiểm, sẽ là cơ sở để xã hội có cái nhìn thiện cảm và nâng cao niềm tin đối với nghề tư vấn bảo hiểm. Nghề tư vấn bảo hiểm Có vẻ đa phần nhiều người cảm thấy nghề tư vấn bảo hiểm khá bèo bọt, không ổn định và dường như dần mất đi giá trị. Tuy nhiên trong những năm trở lại và tương lai bảo hiểm chính là cái con người cần nhất cho an toàn và sức khỏe của bản thân. Vậy nghề tư vấn bảo hiểm có nhiều thách thức không? Phát triển thế nào sẽ được phân tích như sau Nghề tư vấn bảo hiểm là gì?Yêu cầu đối với nghề bảo hiểmCông việc của nhân viên tư vấn bảo hiểmThực trạng nghề tư vấn bảo hiểm hiện nayCạnh tranh khốc liệtĐào thải caoTố chất và kỹ năng cần có để theo nghề tư vấn bảo hiểmCần nhiều kỹ năng và kiến thứcKỹ năng tư vấn và hoạch định tài chínhVượt qua bản thân mìnhSự kiên trì và bền bỉCần nhiều sự đánh đổiNghề tư vấn bảo hiểm tương lai có thực sự sáng? Nghề tư vấn bảo hiểm là gì? Tư vấn bảo hiểm là công việc mà nhân viên tư vấn sẽ mang các gói sản phẩm bảo hiểm ở nhiều hạn mức, cấp bậc và giá trị khác nhau đến với khách hàng. Những nhân viên chính là người đại diện cho công ty bảo hiểm ký kết hợp đồng tạm thời và trực tiếp giải quyết vướng mắc của khách hàng liên quan đến sản phẩm. Những người tư vấn bảo hiểm này phải làm nhiệm vụ kết nối trung gian giữa công ty bảo hiểm và khách hàng. Họ là người đại diện tiếp nhận phản hồi, chăm sóc, giữ gìn và phát triển mối quan hệ gắn bó giữa khách hàng với công ty. Có thể nói nhân viên tư vấn bảo hiểm có công việc có chức vụ nhỏ trong một công ty bảo hiểm nhưng là người quan trọng và duy nhất đem về doanh thu cho công ty. Nói cách khác nhân viên tư vấn tài chính bảo hiểm là đối tác đem lợi ích cho công ty chứ không phải chỉ là người làm thuê. Yêu cầu đối với nghề bảo hiểm Vì mỗi công ty bảo hiểm đều có nhiều gói sản phẩm, dịch vụ cho nhiều đối tượng, độ tuổi, ngành nghề… nên nhân viên tư vấn bảo hiểm cũng rất đa dạng, không quá gò bó về trình độ, bằng cấp mà quan trọng nhất là kỹ năng và hiểu biết về sản phẩm bảo hiểm, cũng như đam mê công việc. Công việc của nhân viên tư vấn bảo hiểm Công việc của nhân viên tư vấn bảo hiểm là truyền đạt những ưu điểm nổi trội, những lợi ích từ bảo hiểm đem đến với khách hàng và thuyết phục người mua hàng tin dùng sản phẩm của công ty mình. Cụ thể công việc đó như Tìm hiểu về khách hàng như nhu cầu/mong muốn/tài chính/điều kiện/độ tuổi/loại hình kinh doanh/rủi ro có thể xảy ra…. Tạo dựng niềm tin của khách hàng vào gói sản phẩm/công ty Tư vấn sản phẩm bảo hiểm phù hợp lựa chọn gói bảo hiểm đem lại nhiều lợi ích cho khách hàng, phù hợp với nhu cầu, tài chính… Chăm sóc và giữ mối quan hệ với khách hàng Thực trạng nghề tư vấn bảo hiểm hiện nay Thực trạng nghề tư vấn bảo hiểm hiện nay Hiện nay bạn có thể thấy tuyển nhân viên tư vấn bảo hiểm ở khắp nơi nhưng con số ứng cử viên đáp ứng được nhu cầu cũng như sở thích bản thân dường như lại rất thấp. Nguyên nhân bởi nghề cần nhiều kỹ năng, đào thải cao, cạnh tranh cao…. Cạnh tranh khốc liệt Cạnh tranh khốc liệt Sản phẩm bảo hiểm hiện nay đang tràn ngập thị trường, cơ hội để khách hàng lựa chọn vì thế đa dạng và phong phú không kém. Vì thế mà người làm tư vấn bảo hiểm cũng lại càng khó khăn hơn trong việc tìm khách hàng, giữ chân khách hàng và thuyết phục khách hàng. Bên cạnh đó, thị trường càng ngày càng nhiều công ty bảo hiểm đưa ra nhiều hạn mức hấp dẫn, khuyến mãi, tặng quà, ưu đãi, gia hạn thời gian và hàng ngàn lợi ích cho khách hàng… Vì thế mà mỗi công ty cũng cần đưa ra những chương trình hấp dẫn để thu hút khách hàng hơn. Trong thời buổi cạnh tranh gay gắt như hiện nay, kiếm được khách hàng mới đã khó, duy trì được khách hàng tiềm năng càng mất nhiều công sức hơn. Đào thải cao Đào thải cao “Theo Luật Kinh doanh bảo hiểm quy định cá nhân là công dân Việt Nam thường trú tại Việt Nam, từ đủ 18 tuổi trở lên, có năng lực, hành vi dân sự đầy đủ; Có chứng chỉ đào tạo đại lý bảo hiểm do doanh nghiệp bảo hiểm hoặc Hiệp hội Bảo hiểm Việt Nam cấp được phép hoạt động đại lý bảo hiểm.” Điều này cho thấy, yêu cầu đối với đại lý bảo hiểm thấp, thời gian đào tạo ngắn, việc cấp bằng đơn giản, cơ chế mở và thoáng nhưng tình trạng cạnh tranh gay gắt khiến cho tính đào thải của nghề cao. Nhân viên tư vấn bảo hiểm có thể không đòi hỏi bằng cấp, trình độ văn hóa, lại không bó hẹp về thời gian và không gian làm việc… nên chất lượng công việc cũng bị đánh giá không cân xứng. Vì vậy mà kéo theo nhân viên tư vấn bảo hiểm khó gắn bó lâu dài với nghề. Tố chất và kỹ năng cần có để theo nghề tư vấn bảo hiểm Cần nhiều kỹ năng và kiến thức Cần nhiều kỹ năng và kiến thức Nghề tư vấn bảo hiểm chắc chắn không phụ lòng người khi có thể đem về thu nhập cực khủng cho họ. Tuy nhiên không phải ai cũng có thể đi theo và phát triển cao trong nghề bởi cần có nhiều yếu tố. Và đặc biệt, nghề này không đặc thù trong một lĩnh vực mà buộc người tư vấn bảo hiểm phải không ngừng trang bị kiến thức bảo hiểm, nắm vững từng loại sản phẩm bảo hiểm, biết được sự khác nhau về quyền lợi và nghĩa vụ của người tham gia bảo hiểm đối với từng hợp đồng bảo hiểm để tư vấn một cách chi tiết nhất, đem lại quyền lợi cao nhất cho khách hàng. Người tư vấn bảo hiểm phải biết nhiều về marketing, một nhà tâm lý, một người bán hàng chuyên nghiệp, cách để thuyết phục khách hàng, tiếp cận khách hàng, phân loại khách hàng và nắm bắt được tâm lý cũng như nhu cầu của khách hàng. Kỹ năng tư vấn và hoạch định tài chính Kỹ năng tư vấn và hoạch định tài chính Nghề tư vấn bảo hiểm là việc tư vấn, hoạch định kế hoạch tài chính giúp khách hàng dễ dàng đưa ra quyết định, hình dung ra số tiền thực tế cần có trong tương lai để tiết kiệm thành công ngay cả khi rủi ro xảy ra. Đây là những kỹ năng tiền đề cần có giúp bạn khai thác và nắm bắt được nhu cầu của khách hàng. Vượt qua bản thân mình Vượt qua bản thân mình Tại Việt Nam, Bảo hiểm bị nhìn nhận sai lệch như đa cấp vậy. Qua nhiều lăng kính, ý nghĩa của nghề tư vấn bảo hiểm bị hiểu chưa đúng làm cho người dân lo sợ, đề phòng. Thậm chí đến chính người làm nghề bảo hiểm vẫn rất sợ tư vấn cho mọi người. Vì thế nếu không xác định được thứ mà mình muốn theo đuổi, không tin tưởng và tìm hiểu đúng đắn về bản chất cái tốt của bảo hiểm. Bạn sẽ không cố gắng tìm mọi cách để thấu hiểu và tìm ra giải pháp thì bạn sẽ thất bại. Sự kiên trì và bền bỉ Sự kiên trì và bền bỉ Bạn có thể dễ thấy sinh viên, nhân viên văn phòng hay không làm gì từ đủ trên 18 tuổi đã có thể làm nghề tư vấn bảo hiểm. Vậy bạn có đủ kiên trì để vượt qua những con số khổng lồ đó? Một công việc đa lĩnh vực này buộc người làm cần phải thực sự giỏi và thấu hiểu khách hàng, tìm tòi, cố gắng thì mới dễ tồn tại. Có những người rất thành công trong giai đoạn đầu, nhưng giai đoạn sau lại lụi tàn. Cũng có những người giai đoạn đầu rất khó khăn, thất bại liên tiếp, nhưng rồi họ đã thành công. Nhưng đa phần là chưa rõ bản chất của nghề dễ dàng bị chán nản, thất vọng, và sẽ nhanh chóng bỏ cuộc. Chính vì thế mà sự kiên trì, suy nghĩ đúng đắn vạch ra hướng đi rõ ràng và bền bỉ với ước mơ của mình thì chắc hẳn nghề này không hề phụ bạn. Hiểu biết nông cạn và cho nghề tư vấn bảo hiểm là “nghề vớ vẩn” thì bạn không nên theo từ đầu thì hơn. Cần nhiều sự đánh đổi Cần nhiều sự đánh đổi Để thành công trong nghề tư vấn bảo hiểm bạn cần hoàn thiện và thay đổi bản thân nhiều hơn để trở thành nổi bật trong đám đông nhân viên bảo hiểm bây giờ. Liên tục đọc sách, học hỏi, trau dồi các kỹ năng, kiến thức từ những người có kinh nghiệm Học cách lắng nghe nhiều hơn, quan sát nhiều hơn Chăm chút vào bản thân hơn từ ngoại hình đến cử chỉ lịch sự, nghiêm túc Tập trung vào giá trị của bảo hiểm mang đến cho khách hàng thay vì lợi nhuận của công ty. Từ bỏ những thói quen giải trí vô bổ cho chăm sóc khách hàng và tư vấn, tìm hiểu nhu cầu khách hàng Xem xét và đánh giá liên tục tin tức hàng ngày để nhận ra những rủi ro tiềm tàng và rút ra kết luận tư vấn cho khách hàng Bỏ qua cái tôi cá nhân để coi lợi ích của khách hàng là kim chỉ nam cần thực hiện Luôn giữ đầu óc tỉnh táo và minh mẫn với bất cứ khách hàng, tin tưởng vào nghề nghiệp mình đang làm Nghề tư vấn bảo hiểm tương lai có thực sự sáng? Nghề tư vấn bảo hiểm tương lai có thực sự sáng? Nghề tư vấn bảo hiểm cũng khá là “hên xui” như các ngành bất động sản. Người xuất sắc thì càng ngày càng lớn mạnh, người không đam mê thì bị bỏ lại. Các nhân viên bảo hiểm ngoài đem lại lợi nhuận cho công ty thì đằng sau họ là muôn vàn những chính sách ưu đãi. Ngoài khoản hoa hồng đại lý được quy định theo luật, những trợ cấp thêm trong công tác, mỗi năm họ còn nhận được những phần quà hấp dẫn, những chuyến du lịch trong và ngoài nước, những suất học bổng có giá trị lớn… Họ được cấp bằng khen, được ghi danh trong danh sách vàng của công ty nếu hoạt động hiệu quả. Mức lương cơ bản của nghề tư vấn bảo hiểm không cao, chỉ nằm ở mức cố định đủ chi tiêu. Nhưng ăn lương cơ bản như nhân viên nhà nước dù cao nhưng liệu có thể giàu? Đó là lý do vì sao có những cá nhân tư vấn viên bảo hiểm xuất sắc có thể có mức thu nhập bình quân một năm của họ lên đến vài tỷ đồng. Trong thời điểm khủng hoảng kinh tế như hiện nay, mặc dù các doanh nghiệp bảo hiểm gặp nhiều khó khăn, nhưng tiềm năng thị trường còn rất lớn. Nhu cầu sức khỏe càng ngày càng được đẩy mạnh. Theo nhận định của các chuyên gia, nghề tư vấn bảo hiểm thực tế vẫn chỉ đang ở giai đoạn đầu của sự phát triển. Hiện nay, người dân tham gia bảo hiểm đang ở con số rất thấp, khi ý thức và nhận thức con người càng được nâng cao thì việc bảo vệ tài sản, nhất là những tài sản có giá trị, sức khỏe chắc chắn ngày càng được nâng cao. Tạo ra thị trường vô cùng lớn cho bảo hiểm phát triển. Nghề tư vấn bảo hiểm ở thị trường Việt Nam chỉ là bước khởi đầu. Chính vì thế nó là loại hình kinh doanh đã đang và sẽ phát triển lớn mạnh hơn nữa. Ngoài đem lại thu nhập khủng thì tự trau dồi và nâng cao giá trị bản thân nhờ những kỹ năng cần thiết cho nghề tư vấn bảo hiểm cũng giúp ích rất nhiều cho sự nghiệp của bạn. Ngành bảo hiểm là một trong những lựa chọn hàng đầu của người lao động khi đưa ra quyết định nghề nghiệp. Bởi ứng viên dù không có kinh nghiệm, bằng cấp thì vẫn có cơ hội nhận mức lương, hoa hồng đáng mơ ước. Ngoài ưu điểm này, trở thành nhân viên ngành bảo hiểm cũng sẽ giúp bạn được trải nghiệm, học hỏi nhiều kiến thức hữu ích. Cho dù bạn đang tìm kiếm công việc đầu tiên của mình hay muốn chuyển nghề, lựa chọn nghề nghiệp chưa bao giờ là một nhiệm vụ dễ dàng. Song nếu như chưa biết nên bắt đầu từ đâu, bạn có thể thử sức với ngành bảo hiểm. Làm việc trong lĩnh vực này, bạn sẽ có cơ hội tiếp xúc và giúp đỡ mọi người cũng như cơ hội học hỏi, phát triển các kỹ năng. MỤC LỤC 1. Bảo hiểm là một lĩnh vực ổn định 2. Nhu cầu tuyển dụng cao 3. Không yêu cầu bằng cấp 4. Thu nhập cao 5. Lựa chọn nghề nghiệp đa dạng 6. Trải nghiệm những điều mới mẻ 7. Giúp đỡ mọi người 8. Cơ hội học hỏi Cơ hội việc làm nghề bảo hiểm cao không? Những lý do nên chọn nghề bảo hiểm 1. Bảo hiểm là một lĩnh vực ổn định Trong khi các ngành nghề khác trải qua nhiều biến động, lĩnh vực bảo hiểm vẫn luôn duy trì ổn định và khẳng định được vai trò quan trọng của nó đối với toàn xã hội. Bởi cuộc sống luôn đầy rẫy những rủi ro, nguy hiểm, con người luôn cần có những điều kiện bảo đảm cho bản thân và gia đình. Đó cũng là lý do giải thích tại sao thuật ngữ "bảo hiểm" xuất hiện vào khoảng 4000-3000 năm TCN, ngay khi xã hội loài người được hình thành. Ngành bảo hiểm có lịch sử từ lâu đời và sẽ tiếp tục phát triển hơn nữa trong tương lai bởi những giá trị mà lĩnh vực này đem lại sẽ không thay đổi theo thời gian. Văn hóa có thể thay đổi, công nghệ có thể phát triển, kinh tế có thể suy yếu hay đi lên, song ngành bảo hiểm sẽ vẫn là một phần không thể thay thế của cuộc sống. Các công ty bảo hiểm hiển nhiên có thể phá sản nhưng lĩnh vực bảo hiểm nói chung luôn giữ được sự ổn định. Nếu muốn làm việc ở một lĩnh vực ổn định trong vòng hàng thập kỷ, thậm chí là hàng thế kỷ, bảo hiểm sẽ là lựa chọn tuyệt vời dành cho bạn. Đọc thêm Lương của nhân viên bán bảo hiểm có cao không? 2. Nhu cầu tuyển dụng cao Bảo hiểm không chỉ là một ngành ổn định mà còn có tốc độ tăng trưởng trung bình khá nhanh. Theo các báo cáo, số lượng lao động trong lĩnh vực bảo hiểm được dự đoán sẽ tăng khoảng 10% trong giai đoạn 2016-2026. Sự tăng trưởng mạnh mẽ này là tin vui đối với những người đang và mong muốn được làm việc trong lĩnh vực bảo hiểm, đặc biệt là ở vị trí nhân viên bán bảo hiểm. Khi nguồn nhân lực chính đến độ tuổi nghỉ hưu, cơ hội việc làm sẽ càng rộng mở. Các công ty bảo hiểm cần tìm ứng viên để lấp đầy những vị trí trống, điều này đồng nghĩa với việc bạn sẽ dễ dàng tìm được việc làm ngay cả khi chưa có kinh nghiệm trong nghề. Bảo hiểm là một trong những ngành nghề có nhu cầu tuyển dụng cao 3. Không yêu cầu bằng cấp Một nguyên nhân khác khiến ngành bảo hiểm trở thành lựa chọn của phần lớn người lao động là do tính linh hoạt của nó. Bạn có thể tham gia lĩnh vực này bất cứ khi nào. Trong khi nhiều ngành nghề khác đòi hỏi ứng viên phải có bằng cử nhân, ngành bảo hiểm không đặt ra yêu cầu này. Điều kiện tối thiểu để trúng tuyển là bằng tốt nghiệp cấp ba hoặc các bằng cấp, chứng chỉ tương đương. Kinh nghiệm cũng không phải là điều kiện bắt buộc đối với ngành bảo hiểm bởi bạn sẽ được đào tạo trong quá trình làm việc. Chính thái độ làm việc chuyên nghiệp mới là tất cả những gì nhà tuyển dụng muốn tìm kiếm ở những ứng viên muốn làm việc trong lĩnh vực bảo hiểm. Đọc thêm Ngành bảo hiểm có những vị trí việc làm nào? 4. Thu nhập cao Ngành bảo hiểm cũng đáp ứng được mong đợi của người lao động về mức thu nhập hàng tháng. Nhiều người cho rằng thu nhập của người lao động trong lĩnh vực bảo hiểm hoàn toàn phụ thuộc vào số lượng hợp đồng họ ký được, song điều này không hoàn toàn chính xác. Mặc dù số lượng hợp đồng có thể ảnh hưởng đến mức lương của họ, nhân viên bảo hiểm vẫn có mức lương cơ bản. Nếu số lượng hợp đồng ký được càng nhiều, tiền thưởng họ nhận được sẽ càng cao. Thu nhập của nhân viên ngành bảo hiểm khoảng từ 6 đến 33 triệu đồng/tháng. Theo đó, mức lương trung bình mỗi tháng của họ là 17 triệu đồng/tháng. Đó là con số khá lớn so với mức thu nhập trung bình của các ngành nghề khác. Nếu muốn có mức thu nhập cao hơn nữa, bạn có thể thử sức với các vị trí như chuyên viên định phí bảo hiểm. Vị trí này yêu cầu ứng viên phải có bằng cử nhân song điều này là hoàn toàn xứng đáng bởi mức lương có thể lên tới 40 triệu đồng/tháng. 5. Lựa chọn nghề nghiệp đa dạng Nếu chọn ngành bảo hiểm, bạn có thể phát triển nghề nghiệp theo nhiều hướng khác nhau. Lĩnh vực bảo hiểm có nhiều phân ngành nhỏ khác như bảo hiểm y tế, bảo hiểm nhân thọ, bảo hiểm ô tô, xe máy,... đi kèm với đó là số lượng lớn các vị trí việc làm khác nhau. Một số vị trí thuộc ngành bảo hiểm bạn có thử sức Chuyên viên định phí bảo hiểm Họ là người thiết lập các chi phí liên quan đến bảo hiểm. Vị trí này đòi hỏi kỹ năng làm việc với các phép tính phức tạp, đo lường các rủi ro, nhờ đó giúp các công ty bảo hiểm duy trì lợi nhuận tổng thể. Chuyên viên giám định bồi thường Khi khách hàng nộp đơn yêu cầu, chuyên viên giám định bồi thường sẽ đánh giá tình hình thực tế để xác định số tiền mà khách hàng sẽ nhận được. Chuyên viên giám định bồi thường phải trực tiếp kiểm tra hiện trường và nói chuyện với khách hàng. Chuyên viên giải quyết quyền lợi bảo hiểm Xem xét các đơn yêu cầu bồi thường và quyết định liệu chúng có hợp lệ hay không. Chuyên viên điều tra bảo hiểm Phụ trách điều tra các khiếu nại bất thường để tránh hành vi gian lận bảo hiểm. Chuyên viên thẩm định bảo hiểm Giống như chuyên viên định phí bảo hiểm, công việc của họ cũng là đánh giá các rủi ro, song họ tập trung chủ yếu vào các cá nhân với mục đích giúp các công ty quyết định có nên bán bảo hiểm cho đối tượng đó hay không. Nhân viên bảo hiểm Giúp các cá nhân, hộ gia đình và doanh nghiệp tìm kiếm các loại bảo hiểm phù hợp với ngân sách và yêu cầu của từng đối tượng. Nhân viên bảo hiểm có thể làm việc trực tiếp cho các công ty bảo hiểm hoặc gián tiếp qua các công ty môi giới. 6. Trải nghiệm những điều mới mẻ Các công việc ngành bảo hiểm sẽ khó có thể khiến bạn nhàm chán. Các công ty bảo hiểm làm việc với nhiều đối tượng và ngành nghề khác do đó bạn sẽ có cơ hội tiếp xúc và học hỏi mỗi ngày. Ví dụ như xác định các rủi ro liên quan đến ô tô, máy bay không người lái và các phát minh công nghệ khác. Bạn cũng sẽ được yêu cầu đi đến các địa điểm mới và làm việc với nhiều người khác. Đây là cơ hội hấp dẫn dành cho những người thích đi du lịch với các chi phí được công ty hỗ trợ. Nếu bạn yêu thích việc đi đây đó và trải nghiệm những điều mới mẻ, hãy cân nhắc việc trở thành một nhân viên bảo hiểm. Lựa chọn theo đuổi nghề bảo hiểm, bạn nhận được những lợi ích gì? 7. Giúp đỡ mọi người Một trong những lý do khiến nghề bảo hiểm trở thành lựa chọn xứng đáng hơn cả là bạn sẽ có cơ hội giúp đỡ mọi người. Theo các khảo sát của đại học Harvard, 9/10 người sẽ chấp nhận một vị trí có mức lương trung bình nếu công việc đó có ý nghĩa, đem lại lợi ích cho cộng đồng. Khi mua các loại bảo hiểm, mọi người sẽ yên tâm hơn vì họ đã chuẩn bị sẵn sàng cho mọi rủi ro có thể xảy ra. Cho dù đột nhiên bạn cần sửa xe, xây lại nhà, trả phí pháp lý hay điều trị bệnh, bảo hiểm sẽ giúp bạn lo liệu, do đó bạn sẽ tránh được tình trạng khủng hoảng tài chính. Khi tham gia lĩnh vực bảo hiểm, bạn sẽ có thể giúp đỡ mọi người bước qua các giai đoạn khó khăn thông qua việc lựa chọn những loại bảo hiểm phù hợp với họ hay giải quyết các khoản bồi thường. 8. Cơ hội học hỏi Một trong những lợi ích khác của ngành bảo hiểm là bạn có thể học hỏi trong suốt quá trình làm việc. Thế giới luôn vận động, các nguy cơ khác từ đó phát sinh, nhu cầu của con người cũng thay đổi theo. Bởi vậy, những người làm trong lĩnh vực bảo hiểm phải luôn học hỏi, nắm bắt các xu thế và thay đổi chiến lược làm việc của mình. Cho dù bằng hình thức nào tham gia các khóa học, hội nghị, diễn đàn hay tự tìm hiểu, bạn cũng sẽ có cơ hội khám phá, học hỏi những điều mới lạ và xây dựng được những kỹ năng cần thiết cho việc phát triển sự nghiệp. Nghề bảo hiểm đem lại nhiều lợi ích cho người lao động cũng như cho toàn xã hội. Nếu bạn vẫn chưa xác định được mục tiêu nghề nghiệp của mình, đừng ngần ngại thử sức với lĩnh vực này. Ngay cả khi đây không phải là lựa chọn hoàn hảo, bạn cũng sẽ học hỏi được những kinh nghiệm, kỹ năng quý giá để phát triển sự nghiệp sau này.

tại sao chọn nghề tư vấn bảo hiểm